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1月17日，五粮醇战略新品天津上市发布会在天津举行。宜宾五粮醇品牌营销有限公司（以下简称“五粮醇公司”）总经理田常春、副总经理张天文、销售部部长兰声强、市场部部长陈军、五粮醇公司天津办事处公司主任杨秀军，天津中糖二商烟酒连锁有限公司党委书记庞国胜、副总经理刘军以及天津区域经销商及核心终端店代表出席了本次会议。

战略产品的重要使命

值得一提的是，天津作为五粮醇公司办事处模式下的重点市场之一，得到了五粮醇公司领导的重视。田常春在讲话中指出，五粮醇是五粮液股份公司5大核心品牌之一，承载着为公司消化基酒产能，为五粮液培育基础消费人群的功能和使命，对五粮液股份公司意义重大。在天津市场上市的五粮醇大淡雅、金淡雅和淡雅型3D，均承载着五粮醇品牌跨越式发展战略的重要使命。其中，大淡雅是五粮醇品牌抢占百元价位目标的核心战略产品，是五粮醇新的增长极和实施战略大单品的载体。金淡雅作为五粮醇布局百元价位的重要一环，对于五粮醇品牌形象的展现，发挥着不可替代的作用。淡雅型3D产品，拥有超越同价位的酒体品质，是五粮醇品牌品质与性价比的重要体现。

五粮醇品牌自1995年诞生，至今已走过24年的历史，在此期间，五粮醇与全国商家朋友们同舟同济，一往无前。五粮醇年销量突破2万千升，品牌价值更是屡创新高，至今已达111.58亿元。而五粮醇公司发布大淡雅等战略新品似乎已经具备了一定优势，这得益于五粮醇新品的三大核心保障体系的建立。

在田常春看来，产品质量是品牌发展的立身之本，五粮液公司的质量管控冠领整个行业，是白酒行业唯一三次获得国家质量管理奖的企业。五粮液优中选优的生产特点，独有的五粮配方、双轮发酵、分层起糟、按质并坛等工艺特点，再加上新勾调技术的运用，使五粮醇系列产品具备了“入口柔、入喉顺、入胃润”的独特口感风格，更加适合现代消费者对产品口感的需求。从目前的市场反应来看，无论是酒体还是包装都深受消费者认可和青睐。

“价格是产品的生命线，五粮醇品牌长期高度重视市场秩序和产品价格的管理工作，构建了从公司总部严格的市场督查机制和市场联谊会自治体系。”田常春表示。

在价格体系设置上，五粮醇本次新品充分考虑了各种可能出现的问题，设置了相对丰厚的赢利空间，同时配套了多项有利于长期发展的调控手段，通过对价差、资源、奖励、成本的综合调控，确保价格长期平衡稳定，为各级渠道的长久利润保驾护航。完善的保证体系将为五粮醇战略新品的市场营销工作保驾护航。

天津市场迎来消费升级的好时机

五粮液是国内浓香型白酒的第一品牌，52度新品五粮液俗称“普五”，是高端浓香型白酒的第一大单品，低度五粮液近年来呈现快速增长态势。五粮醇一改过去依托五粮液发展而“借道借光”态势，自2015年成立单独的五粮醇公司以来，在保障品牌、品质的基础上强化精细化营销和过程管理，实现了跨越式发展。五粮头曲、绵柔尖庄系列等产品在天津市场的表现越来越好，逐步得到了消费者的认可。

2017年，天津白酒市场呈现品牌集中度愈来愈高，并向一线名酒集中的态势。五粮液稳中求进，低度稳步发展。刘军表示：“不得不说，2017年名优酒的春天来了，而且这次以消费升级为背景的春天会迎来较长的周期。在这样的大背景下，天津中糖二商将五粮醇新品引进天津市场，在品牌、品质保障的基础上，全面深化营销体系的改革，精耕细作，聚焦终端、聚焦消费者，通过优质服务和差异化的优质产品为消费者服务，为在座的各位商家稳定、持续的盈利提供保障、创造条件。”

精耕细作，聚焦资源

活动现场共发布了三款五粮醇新品——金淡雅、淡雅型3D和大淡雅。天津中糖作为五粮醇三款新品的运营商，在未来的营销工作中提出了“完善渠道布局、三个聚焦、两个强化”的核心思想。

五粮醇公司的营销工作将延续“百城千县万店”工程，完善渠道布局，推进五粮醇“千店”工程，采用“平台商直营+终端”，“平台商+区域战略合作伙伴+终端”两种模式同时推进。在过去的一个多月时间里，天津中糖已经实现了大多区域的渠道布局工作，以及 200多家终端店的产品导入和陈列工作。

在产品层面，大淡雅将作为天津市场核心主推产品，主打核心终端和宴席市场，更是打出了“人生大事大淡雅”的口号。金淡雅和淡雅型3D将作为策应产品，谋求商务招待和大众消费等方面的突破，增加渠道利润和扩大消费者基础。

此外，天津中糖还将聚焦核心终端，建立终端合作联盟。选取核心终端，谋划良好的终端布局，建立市场协销队伍，运营市场氛围，进行消费者培育，在服务终端店和消费者的基础上让利给终端商家。对此，刘军表示：“让愿意和我们合作的核心终端先挣到钱。”

对于团队的建立，刘军指出，将由五粮醇公司和中糖二商共同成立天津办事处，建立两支团队，第一支业务团队，服务各位终端老板、维护市场秩序；第二支队伍，集中营造市场氛围、大型推广活动、品鉴活动，帮助终端商实现动销。对于这两支团队，双方领导提出了共同的要求，就是精细化的运作，精细化的根本则在于市场动作的精细化，也就是服务要做到精细化，保障终端利润，解决终端客户在销售工作遇到的未来。

2018年，天津中糖将携手五粮醇聚焦消费者培育工作，展开2018年世界杯主题消费者推广活动；聚焦重点区域培育意见领袖，打开终端市场；此外，还将与核心终端店共同培育核心消费人群。值得一提的是，针对节假日和婚宴、学子宴等高峰期，五粮醇将会推出更多相应活动。

编辑：张瑜宸